Når bedrifter vender tilbake fra sommerferien i august, går de inn i en av årets viktigste perioder: planleggings- og budsjettprosessen for det kommende året starter.
Det sentrale spørsmålet ledere stiller seg er:
«Hva bør vi satse på for å sikre vekst?»
Den første impulsen er ofte å legge inn ekspansjon i planen: nye tjenester, nye produkter, nye forretningsområder eller etablering i tilstøtende markeder.
Vår erfaring viser imidlertid at det ofte er her fellen ligger.
ET VANLIG SCENARIO
Gjennom vårt arbeid med store merkevarer har vi sett det samme scenariet mange ganger – et scenario som er like kjent for små og mellomstore bedrifter.
Kort tid etter lanseringen av en ny merkevare begynte et forbruksvareselskap å introdusere nye produkter i markedet i et svært høyt tempo.
Innen kort tid hadde forhandlerne flere nye produkter i hyllene enn produkter fra «kjerneporteføljen» – selskapets etablerte produktsortiment som utgjorde fundamentet i virksomheten og genererte størsteparten av inntektene.
Nesten hele markedsføringsbudsjettet og teamets oppmerksomhet ble brukt på å bygge opp disse nye produktene.
Samtidig ble det viktigste produktet i kjerneporteføljen – selskapets primære inntektskilde – stående uten tilstrekkelig markedsførings- og salgsstøtte og begynte gradvis å tape posisjon.
RESULTATET?
• Den totale hylleandelen økte ikke.
• Det totale salget stoppet opp, og markedsandelen sluttet å vokse.
• Det ble investert betydelige ressurser uten reell forretningseffekt: Resultatene fra de nye produktene kompenserte bare for nedgangen i kjerneporteføljen.
Årsaken var enkel: Ressursene ble omdirigert til ekspansjon før fundamentet i virksomheten var tilstrekkelig styrket.
Situasjonen endret seg først da selskapet tok et steg tilbake i planleggingsprosessen og flyttet fokuset tilbake til kjerneporteføljen.
Så snart markedsførings- og salgsstøtten til kjerneporteføljen ble gjenopprettet, vendte virksomheten tilbake til vekst.
HVA BETYR DETTE FOR DERES STRATEGI AKKURAT NÅ?
Når man utarbeider en vekstplan for det kommende året, er det lett å falle for illusjonen om at vekst alltid betyr å lansere noe nytt.
For små og mellomstore bedrifter fører et slikt skifte i fokus ofte til utvannet posisjonering, sviktende inntekter fra kjernevirksomheten og bortkastede markedsføringsbudsjetter.
Før dere godkjenner vekstplanen og budsjettet, bør dere stille dere tre spørsmål:
1️⃣ Hva utgjør kjernen i virksomheten – de viktigste produktene eller tjenestene som genererer størsteparten av inntektene?
2️⃣ Taper kjernevirksomheten posisjon fordi markedsføringsressursene blir flyttet til sekundære prioriteringer?
3️⃣ Investerer dere i å styrke selskapets viktigste vekstmotor, eller sprer dere ressursene for tynt utover?
📩 Planlegger dere strategien og budsjettet for 2027? Ta gjerne kontakt dersom dere ønsker å diskutere de strategiske prioriteringene før den nye planleggingssesongen starter.
